En este nuevo mundo donde las líneas directas de autoridad se han transformado en redes de colaboración, la negociación se ha convertido en la principal forma de toma de decisiones y una clave para la gestión y el liderazgo.
Para obtener lo que queremos, nos vemos obligados a negociar.
Para lograr nuestro objetivo en este nuevo paradigma, confiamos en otros sobre quienes no ejercemos ningún control directo. El manejo con propósito en estas situaciones requiere habilidades de negociación. MBA ASAP
Las pirámides del poder están cambiando a redes de negociación. La revolución de las comunicaciones ha creado la capacidad de formar organizaciones globales “virtuales” con transacciones interculturales. Y estas organizaciones se transforman a medida que cambian las tareas que tienen entre manos.
Estamos participando en una revolución de negociación a medida que avanzamos hacia la colaboración y la cooperación, alejándonos de modelos adversos de competencia y modos de comportamiento.
Hemos llegado a comprender que un acuerdo sensato es mejor para ambas partes que la alternativa. Este enfoque se llama Negociación de Principios.
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